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摘要：

怡合達(dá)案例：1、銷售流程與SOP體系建設(shè)；2、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練。

背景：

在自動(dòng)化行業(yè)高速發(fā)展的背景下，怡合達(dá)股份作為自動(dòng)化零配件一站式分銷采購O2O平臺(tái)，著力為自動(dòng)化設(shè)備企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高效服務(wù)，公司正處于高速發(fā)展階段，為實(shí)現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)快速復(fù)制，怡合達(dá)股份攜手思睿達(dá)咨詢今年6月份啟動(dòng)了銷售流程及SOP體系建設(shè)項(xiàng)目。

2017年10月23-24日兩天，思睿達(dá)咨詢合伙人王昭偉老師應(yīng)怡合達(dá)邀請，進(jìn)行銷售流程和SOP體系建設(shè)的輔導(dǎo)、以及大客戶營銷的培訓(xùn)。

首先，王老師為怡合達(dá)各銷售團(tuán)隊(duì)、市場部門分組梳理，各部門根據(jù)自身存在的欠缺之處、多年在怡合達(dá)工作經(jīng)驗(yàn)和輔導(dǎo)案例各抒己見、直拋干貨，站在公司健康發(fā)展的角度看管理設(shè)流程，站在管理的角度看業(yè)務(wù)，講究落地、實(shí)效、高效。

王昭偉老師對(duì)每組多達(dá)數(shù)十頁SOP體系草案都耐心給出指導(dǎo)建議，只為建設(shè)一套適合于怡合達(dá)公司實(shí)際操作需要的銷售流程和SOP體系。

同時(shí)，王昭偉老師為其華南營銷團(tuán)隊(duì)數(shù)十位營銷人員培訓(xùn)《大客戶銷售策略與技巧》，解析工業(yè)品大客戶營銷本質(zhì)特征，探討如何設(shè)計(jì)科學(xué)的銷售流程，以及大客戶銷售天龍八部，切磋大客戶銷售的策略與技巧。

整場培訓(xùn)約4個(gè)小時(shí)，現(xiàn)場氣氛相當(dāng)活躍、精彩紛呈?；?dòng)討論、講干貨，舉實(shí)戰(zhàn)中真實(shí)的例子，剖析各維度，講方法。王老師把“銷售是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)”演繹的淋漓盡致。

培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員們收獲滿滿，意猶未盡，好多學(xué)員紛紛加王老師的微信請教問題